Сбытовая стратегия - это детальный план мероприятий, направленных на продвижение товара или услуги на рынке. Она часто является частью бизнес-плана и описывает, как продукт будет продаваться, кто будет его покупать, каковы ожидаемые объемы продаж и какие инструменты маркетинга будут использованы для достижения поставленных целей. Первым шагом в разработке сбытовой стратегии является определение целевой аудитории. Кто будет использовать продукт, какая у них будет потребность в продукте, где они находятся и какой доход они имеют - все эти факторы влияют на выбор каналов распространения и формирование ценовой политики. Второй шаг - это выбор каналов продвижения. Сюда могут входить различные форматы рекламы, такие как телевизионные или радиореклама, инфоматы, газеты, интернет-реклама и многое другое. Выбор каналов зависит от целевой аудитории и бюджета, выделенного на маркетинг. Третий шаг - это выбор ценовой политики. Цена должна быть достаточно высока для того, чтобы принести прибыль, но при этом должна быть конкурентоспособной на рынке. Кроме того, цена должна соответствовать потребностям целевой аудитории. Четвертый шаг - это выбор маркетинговых инструментов, которые будут использоваться для продвижения продукта. Они могут включать в себя акции, купоны, скидки, лояльность, рекламные материалы, рекомендации и многое другое. Важно выбрать те инструменты, которые наиболее эффективны для продвижения конкретного продукта на рынке. Важно также иметь четкие показатели успешности для каждого элемента сбытовой стратегии. Это могут быть и прямые, и косвенные показатели, такие как количество клиентов, объем продаж, конверсия, ожидаемая прибыль и т.д. Примером сбытовой стратегии может служить стратегия продвижения нового мобильного приложения. Целевая аудитория - люди в возрасте от 18 до 35 лет, у которых есть смартфоны и которые интересуются социальными сетями и лайфстайлом. Каналы распространения - интернет-реклама, социальные сети, блоги и видеообзоры. Ценовая политика - продукт будет бесплатным для загрузки, но содержащий рекламу, которая будет отображаться на экране. Маркетинговые инструменты - реклама в социальных сетях и видеообзоры от знаменитостей, скидки и акции для первых пользователей приложения. Ожидаемый объем продаж - 100000 загрузок за первый месяц.