Ценовая стратегия в бизнес-плане является одним из важнейших элементов формирования прибыльности предприятия. Цель ценовой стратегии - определить оптимальную цену на товар или услугу, которая позволит компании получить наибольший доход при определенных затратах на производство и маркетинг. Существует несколько видов ценовых стратегий: высокая цена, низкая цена, специальные цены, динамические цены. Высокая цена - используется в случаях, когда товар или услуга имеет высокий уровень эксклюзивности и потребительская ценность. К примеру, цены на автомобили Rolls-Royce в несколько миллионов долларов не приводят к падению продаж, поскольку эта марка ассоциируется с высокими стандартами качества и престижности. Низкая цена - используется для развития базы потребителей при новом товаре или услуге или насыщении рынка. Например, скидки на товар при его выходе на рынок помогут привлечь первых покупателей. Специальные цены - используются для регулирования спроса на товар в различных ситуациях. К примеру, высокие скидки на продукцию или услугу на период спада спроса могут помочь компании сохранить свои позиции на рынке. Динамические цены - применяются в случаях, когда цены на товары или услуги могут меняться в зависимости от рыночной ситуации. Такая стратегия может быть полезна для компании при хорошей организации подбора оптимальных цен для каждого клиента. Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition, USP) - это ключевое сообщение компании о том, чем ее товары и услуги отличаются от конкурентов. USP должно быть ясно и просто, чтобы потребитель мог запомнить его и понимать, почему он выбирает именно эту компанию. Хороший пример USP - компания FedEx, которая использует слоган "When it absolutely, positively has to be there overnight"("Когда важно довести быстро и надежно"). Этот слоган описывает то, что делает компания уникальной - гарантированную доставку в течение одного дня, что было новым и необычным на тот момент, когда компания была основана. USP помогает компании выделяться на рынке, повышать узнаваемость марки и стимулировать спрос на продукцию. Оно может образовываться из нескольких компонентов: основных преимуществ, индивидуального опыта или сильного узнаваемого бренда. Таким образом, ценовая стратегия и USP являются важными элементами бизнес-плана, которые помогают компании добиться успеха на рынке в условиях жесткой конкуренции. Правильно разработанная ценовая стратегия и уникальное конкурентное преимущество могут привести к увеличению объемов продаж и увеличению прибыли.