Элиминация товара (product elimination) – это процесс принятия решения об удалении товарной позиции из ассортимента предприятия. Этот процесс является важной частью менеджмента товарной политики и помогает предприятию оптимизировать свой ассортимент, повысить эффективность деятельности и улучшить финансовые показатели. Основная цель элиминации товара – это снижение затрат и увеличение продаж при сохранении общей выручки на прежнем уровне. Когда товар не приносит достаточного дохода или является неэффективным с точки зрения использования ресурсов, менеджеры могут принимать решение об элиминации такого товара. Существует несколько основных критериев, по которым менеджеры могут оценить эффективность товара и принять решение об элиминации: 1. Продажи товара. Один из наиболее очевидных критериев, который используется для оценки эффективности товара, это объем продаж. Если товар не продается достаточно хорошо, его удаление из ассортимента может уменьшить затраты предприятия и повысить общую эффективность бизнеса. Это может быть особенно эффективно, если другие товары в ассортименте приносят больший доход. 2. Уровень рентабельности. Второй основной критерий – это уровень рентабельности товара. Если товар не приносит прибыль или приносит слишком мало, то удаление его из ассортимента может улучшить финансовое состояние предприятия. Для оценки рентабельности товара можно использовать несколько показателей, таких как себестоимость, маржинальная прибыль или прибыль на единицу продукции. 3. Анализ жизненного цикла товара. Третий критерий – это анализ жизненного цикла товара. Товары проходят через несколько этапов жизненного цикла, таких как введение на рынок, рост, зрелость и спад. Если товар находится на фазе зрелости или спада, то удаление его из ассортимента может быть обоснованным решением. Например, если продажи товара находятся на убывающей траектории в течение последних нескольких лет, то менеджер может рассмотреть возможность его элиминации. 4. Анализ конкурентов. Четвертый критерий – это анализ конкурентов. Если похожий товар продается конкурентами в лучшем качестве или по более низкой цене, то удаление такого товара из ассортимента может привести к улучшению конкурентоспособности предприятия. Примером элиминации товара может служить ситуация, когда предприятие, выпускающее множество товаров, обнаруживает, что один из товаров приносит мало прибыли и имеет низкий уровень продаж. Менеджеры проводят анализ и оценивают эффективность товара по критериям, указанным выше. Если они приходят к выводу, что товар неэффективный и удаляют его из ассортимента, то это может улучшить общую рентабельность предприятия. В заключение, элиминация товара является неотъемлемой частью менеджмента товарной политики. Она может быть эффективным инструментом для повышения эффективности бизнеса и улучшения финансовых результатов. Для принятия правильного решения по элиминации товара необходимо проводить анализ и использовать различные критерии оценки эффективности товара.