Стратегия вариации (англ. variation strategy) – это маркетинговая стратегия, которая основывается на введении в продажу и продвижении товаров, которые отличаются от уже существующих на рынке аналогов каким-либо уникальным свойством и могут удовлетворить потребности более широкого круга потребителей. Цель стратегии вариации заключается в том, чтобы увеличить долю рынка, привлечь новых клиентов и удержать существующих через разнообразие продуктов. Для примера, возьмем автомобильную индустрию. В данной отрасли принято расширять линейку автомобилей за счет различных модификаций. Таким образом, производитель может выйти на новые сегменты рынка и конкурировать с новыми игроками в этой нише. Например, компания Ford сделала ставку на вариативность модели Ford Mustang, выпустив несколько вариантов одной модели для разной целевой аудитории. Одна из новых версий Ford Mustang – Mustang EcoBoost – была адаптирована к требованиям рынка и получила более высокую производительность и экономию расхода топлива при сохранении души Mustang. Стратегия вариации может применяться не только в автомобильной индустрии, но и в других сферах деятельности, например, в производстве бытовой техники, мебели или одежды. Например, бренд Burberry производит одежду для разных слоев общества. Для людей с высокими доходами создаются коллекции на основе натуральных материалов и дорогих декоративных элементов, для молодой аудитории – линейки с использованием новых технологий, яркими принтами и забавными деталями. Стратегия вариации активно используется на рынке продуктов питания. Например, компания «Nestle» выпустила разнообразные виды шоколадных батончиков KitKat, включающих в себя лакомства с разными вкусами и начинками. Однако, несмотря на все преимущества стратегии вариации, ее реализация необходимо ограничивать определенными критериями. Например, необходимость выпуска новой модификации должна определяться рынком и демонстрируются выгодой для продавца и клиента. В то же время, стоит помнить, что разнообразие продуктов также приводит к увеличению затрат на производство, упаковку и маркетинг. Что бы успешно реализовать стратегию вариации, необходимо проводить анализ рынка, изучение конкурентов, определение потребностей клиентов и оценку финансовых ресурсов компании.