Процесс разработки товарной стратегии предприятия начинается с анализа внутренней и внешней среды. Внутренняя среда включает компетенции предприятия, его ресурсы и инфраструктуру, а также культуру и ценности, которые определяют ориентацию бизнеса. Внешняя среда представляет рыночные условия, наличие конкуренции, макроэкономические, политические и социальные тенденции, которые могут повлиять на бизнес. После анализа среды необходимо определить сегменты рынка, на которые будет ориентироваться продукция. Сегментация позволяет отделить от общего потока покупателей тех, кто наиболее охотно готов купить конкретный товар. Сначала нужно провести общую сегментацию рынка на группы покупателей с разными потребностями, и только затем выбрать те группы, которые наиболее близки к профилю бизнеса. При определении сегментов рынка возможна ошибка, связанная с недостаточной глубиной анализа потребностей покупателей, отсутствием современных общих моделей сегментации или слишком ударным походом товару на насыщенный рынок. После определения сегментов рынка необходимо разработать товарную стратегию, определить особенности продукта, который будет выпускаться. Стратегия должна представлять собой комбинацию элементов, которые будут определять позиционирование продукта на рынке. Элементами товарной стратегии могут быть: качество, цена, месторасположение, дизайн и т.д. Важно выделить элементы, которые будут способствовать дифференциации продукта на рынке и уникальности относительно конкурентов. Элементы стратегии тесно взаимосвязаны и при их выборе необходимо учитывать баланс между ними. Например, решение снизить цену может привести к уменьшению качества продукта. После определения элементов стратегии необходимо разработать комплекс мер по их реализации. Меры могут быть связаны с развитием производительности, укреплением бренда, использованием новых технологий и т.д. Применение мер должно быть систематическим и постоянным. Каждый элемент стратегии требует своих мер, каждая из которых также может изменяться в зависимости от рыночных условий. Наконец, разработанная стратегия должна быть оценена на практике. Нужно провести тесты, попробовать продукт на небольшой аудитории и собрать обратную связь. Это даст возможность сделать корректировки, определить ошибки и проблемы еще до массового производства. Важно понимать, что процесс разработки и реализации товарной стратегии предприятия является динамичным и должен адаптироваться к изменениям макроэкономической ситуации, поведению конкурентов и потребностям покупателей. Стратегия должна быть обновляемой и гибкой, чтобы продукция могла успешно проходить испытание временем и оставаться актуальной на рынке.