Расходы на продажу продукции – это дополнительные издержки, которые возникают у предприятий в процессе продвижения своей продукции на рынке. Они включают в себя затраты на рекламу, маркетинговые исследования, комиссионные, транспортировку и многое другое. Классификация этих расходов важна для правильного учета доходности производства и принятия управленческих решений. Традиционно, расходы на продажу можно разделить на следующие типы: 1. Расходы на рекламу. Сюда включаются затраты на размещение рекламы в разных СМИ, на создание и проведение промо-акций, на производство рекламных материалов. Эти расходы, как правило, связаны с формированием общей имиджевой картинки компании, а также с привлечением покупателей к конкретной продукции. 2. Расходы на дистрибуцию. Этот вид расходов связан с транспортировкой продукции от места производства к точкам реализации, а также с деятельностью по сбыту, сервисному обслуживанию и управлению складами. В эти затраты включаются затраты на автомобильный транспорт, на складские помещения и технику, на обучение и оплату персонала. 3. Расходы на индивидуальные продажи. Здесь включаются затраты на переговоры с клиентами, на руководство по выбору продукции и на проведение презентаций. 4. Расходы на комиссионные. Комиссионные – это плата за услуги по продаже продукции представителям, посредникам, агентам и дистрибьюторам. Размер этой комиссии зависит от условий определенных договоров и соглашений. 5. Расходы на возвраты и ликвидацию. Эти расходы связаны с возвратом некачественной продукции или с ликвидацией непроданных запасов. Как правило, они носят негативный характер и могут существенно сказаться на финансовых результатах компании. 6. Расходы на обслуживание продаж. Здесь включаются затраты на обучение персонала, обслуживающего клиентов, и на создание и поддержку технической и методической документации, необходимой для использования продукции. Каждый из этих видов расходов на продажу имеет свои специфические особенности, которые должны учитываться при планировании бизнеса и принятии управленческих решений. Например, расходы на рекламу и маркетинговые исследования могут иметь гораздо более долгосрочный характер, чем комиссионные или расходы на обслуживание продаж. Кроме того, затраты на дистрибуцию могут значительно различаться в зависимости от специфики продукции, необходимого оборудования и сезонности спроса на рынке. Наконец, стоит отметить, что эффективность каждого вида расходов на продажу должна оцениваться на основе конкретных результатов продвижения продукции на рынке и сравнений с отчетливо определенными критериями успеха. Так только те расходы, которые приносят максимальную прибыль в долгосрочной перспективе, являются целесообразными и экономически выгодными для предприятия.