Маржинальная прибыль (Margin Profit) – это прибыль, которая остается после вычета переменных затрат от выручки. Она является одним из ключевых показателей финансовой устойчивости бизнеса. Чрезмерное увеличение затрат на закупки может существенно снизить маржинальную прибыль и угрожать финансовому здоровью компании. В то же время правильное управление затратами на закупки может привести к росту маржинальной прибыли. Так как маржинальная прибыль зависит от цен на продукты и стоимости закупок, то её можно увеличить, уменьшив закупочную стоимость или увеличив цену на продукт. Однако повышение цены на продукт может оттолкнуть покупателей, что повлияет на продажи. Стратегия по управлению закупками должна быть очень балансированной, чтобы сохранить оптимальную цену и качество товара. Ниже перечислены основные стратегии, которые помогут увеличить абсолютное значение маржинальной прибыли при росте стоимости закупок: 1. Минимизация затрат на закупки: Нужно проявлять более выверенный подход к закупке естественным образом искать выгодные предложения от разных поставщиков. Улучшение процесса закупок, анализ закупочной политики, оптимизация поставок и укрепление позиции на рынке могут помочь минимизировать затраты и уменьшить стоимость закупок. 2. Применение концепции «Исключение затрат»: Это подход к управлению затратами, при котором комбинируется анализ всей СМИ с активным принятием решений. Значительное повышение уровня стандартов в области закупок и сотрудничества со своими поставщиками может помочь избежать ненужных расходов. 3. Определение минимальной цены продажи: При разработке стратегии изменения цен на продукты необходимо уделить внимание минимальным уровням цен продажи, при которых продукты могут быть прибыльными. Компании должны учитывать свои технологические возможности, производственные затраты и накладные расходы. 4. Изучение процесса закупок: Компании должны внимательно изучить весь процесс закупок. Здесь необходимо проанализировать все возможные стадии процесса, начиная с предпочтений клиентов и заканчивая поставкой товаров, чтобы установить, где именно можно сократить затраты наценки. 5. Мониторинг конкурентов: Необходимо постоянно следить за действиями конкурентов на рынке. Это позволит компаниям быстро реагировать на изменения в технологических и рыночных требованиях, а также на изменения цен на продукты. 6. Анализ структуры затрат: Компании могут проводить анализ структуры своих затрат для выявления неточностей и узких мест. Для этого используются методы Activity-Based Costing, ABC-Memory-Management и прочие подходы. Это позволит оптимизировать затраты, снизить издержки и повысить маржинальную прибыль. 7. Автоматизация процессов и использование технологий: Для оптимизации процессов закупок и снижения издержек компании могут применять автоматизированные системы управления инвентаризацией и поставками, а также использовать электронные платежные системы. Это может помочь снизить расходы на управление снабжением и логистику. Вывод: Регулярный мониторинг всех уровней процесса закупок, анализ структуры затрат, изучение баланса между ценой и качеством продукта, а также использование современных технологий помогут компаниям достичь экономии и увеличить маржинальную прибыль. При правильной стратегии управления затратами, компании могут повысить прибыль даже в условиях роста стоимости закупок.