Товарная стратегия является одним из важнейших элементов любой компании, которая позволяет ей выстраивать свою деятельность с учетом сегодняшних и будущих потребностей рынка и потребителей. Строительная компания является одной из основных отраслей экономики и важной составляющей инфраструктуры любой страны. Современная строительная компания должна уделять большое внимание развитию своей товарной стратегии, которая позволяет ей управлять своим производственным и коммерческим потенциалом. Первым шагом в разработке товарной стратегии строительной компании является анализ рынка, на котором работает компания. Стоит выделить три основных направления в развитии строительного рынка: - строительство недвижимости; - ремонт, реконструкция и дизайн; - строительство и ремонт инженерных коммуникаций. Каждое из этих направлений имеет свои особенности и способы развития. Например, рынок строительства недвижимости находится в стадии активного роста, однако с учетом изменения экономической ситуации многие компании переключили свое внимание на ремонт и реконструкцию. Вторым шагом в разработке товарной стратегии является анализ конкурентов. Необходимо выявить наиболее успешные компании, которые работают на данном рынке, изучить их товарный ассортимент, цены и качество услуг. Важно понимать, что конкуренты также могут изменять свой товарный ассортимент, создавать новые услуги и строить новые объекты, поэтому необходимо вести постоянный мониторинг ситуации на рынке. Третьим шагом является сегментация рынка. Необходимо определить целевую аудиторию, которой будет предназначен товарный ассортимент компании и провести исследование ее потребностей и желаний. На основании этого необходимо разработать торговый диапазон, который будет ориентирован на эти целевые группы. К примеру, если основной целевой аудиторией являются люди, которые хотят модернизировать свое жилье или дом, то необходимо предложить соответствующий товарный ассортимент, например, комплексные услуги реконструкции, строительства комнат и целых домов, дизайнерские услуги. Четвертым шагом является разработка товарного ассортимента. Необходимо определить, какие услуги будут входить в ассортимент компании. Основной критерий разработки товарного ассортимента является повышение удовлетворенности потребителей за счет качества продукции и услуг, новизны и изысканности. К примеру, компания может предлагать комплексные услуги строительства и реконструкции домов, а также обеспечивать дизайнерское сопровождение проекта. Пятый шаг – ценообразование. Оно должно быть ориентировано на удовлетворение потребностей рынка и конкурентоспособность предлагаемых услуг. Цены должны быть не только доступны конечным потребителям, но и прибыльными для компании. Шестой шаг – продвижение товара. Компания должна вести постоянную работу по обширной рекламной кампании. Ключевые направления это: информирование о наборе услуг, партнерство с представительствами других фирм в сфере строительства и рекламных агентств, обучующих мероприятий, семинаров и награждений. Седьмой шаг – контроль и анализ. Важно постоянно следить за состоянием рынка, за конкурентами и ценами, а также за эффективностью рекламных кампаний. Таким образом, удачная товарная стратегия строительной компании должна представлять собой комплекс мер, направленный на повышение конкурентоспособности, развитие товарного ассортимента и увеличение удовлетворенности потребителей. Важно следить за рынком, конкурентами, ценами и изменениями потребительского рынка.