Затратный подход к ценообразованию предполагает, что цена на товар должна покрывать все затраты, связанные с его производством, такие как материалы, трудовые ресурсы, амортизация оборудования и другие расходы на поддержание бизнеса. Это позволяет компании найти точку безубыточности и определить минимальную цену, которую нужно устанавливать на продукт, чтобы окупить все затраты. Для совершенствования ценовой политики с затратным подходом к ценообразованию, компания может использовать следующие меры. 1. Анализ конкурентной среды. Для определения оптимальной цены, компания должна учитывать наличие конкурентов на рынке. Анализ цен конкурентов может помочь определить, какие цены установлены на похожие товары. Важно также понимать, как потребители воспринимают ценовую политику конкурентов: высокие цены, например, могут ассоциироваться с высоким качеством. После анализа конкурентной среды компания может принимать решение об установлении цен на свой товар. 2. Учет структуры издержек. Компания должна учитывать, как изменение различных параметров (например, объема производства или цены на сырье) влияют на ее затраты. При помощи этой информации можно определить оптимальный объем производства с учетом уровня цен и воспринимаемого качества товара. Если затраты на производство увеличиваются, то может потребоваться пересмотр ценовой политики. 3. Управление запасами. На уровень затрат на производство влияет управление запасами. Например, если компания закупает слишком много сырья, то оно может простаивать на складе, что приводит к дополнительным затратам. С другой стороны, недостаток сырья может замедлить производство. Управление запасами может помочь увеличить производительность при минимальных затратах. 4. Использование предиктивного анализа. Предиктивный анализ помогает определить, как изменения в факторах (например, сезонные колебания популярности товаров) влияют на продажи и возможность увеличения цен на товары в будущем. Использование этой техники позволяет установить цены на товары, чтобы минимизировать риски неудачных изменений в спросе на рынке. 5. Ориентирование на потребительские вкусы. Потребители не всегда готовы платить за товары больше, чем они считают их стоимостью, поэтому компания должна ориентироваться на потребительские нужды и предпочтения. Если на текущем рынке предпочтительным является дешевый товар, то компания, ориентированная на затратный подход, может решить уменьшить наценку на свой продукт, чтобы снизить его цену. Например, компания-производитель мороженого использует затратный подход и определяет цену на основе всех затрат, связанных с производством. Компания проанализировала конкурентную среду и выяснила, что цены на мороженое у конкурентов составляют $6 за упаковку. Компания также убедилась, что она может увеличить объем производства и соответственно уменьшить затраты на производство сырья и транспортировку благодаря выгодным договорам с поставщиками. Компания также использует предиктивный анализ и выяснила, что летом спрос на мороженое значительно возрастает, поэтому она может увеличить цену на 50 центов до $5,50. Компания продолжает мониторить свои затраты и спрос на рынке, чтобы сохранять оптимальную ценовую политику.